细数盈可视点点滴滴 冷暖自知叹奋斗路与乐

奋斗路与乐 冷暖自知

谈起公司的发展史，刘志聪先生立刻打开了话匣子。盈可视涉足录播行业也仅仅5、6年的光景。公司自2007年成立后主要从事基础研发工作，直到2009年，产品才略为成熟。对于盈可视目前的规模，刘志聪先生还是很欣慰的。自发展之初，就走了一条差异化道路。录播行业一直是极具潜能的朝阳行业。近几年才在教育领域爆发，从此一发不可收拾，市场竞争陷入白热化。

盈可视另辟奇径，根据自身特点，走差异化道路。致力于满足客户需求，用技术展示企业实力，在制造能力、工艺水平等方面都具备特殊的优势。盈可视发展的路是通过用高端AV市场的产品理念及形象去做教育市场，主打形象牌。

录播“合伙人” 3%走出的营销天才

随着刘志聪先生的讲述，又回到了2005年，那个充满了金色梦想的年代。事实上，2005年的中国大地上，处处都有着勃勃生机。在这样欣欣向荣的经济环境下，刘志聪先生进入录播行业。从技术员到销售工程师，到专职销售，不断地试换着工作方向，从教育行业到AV行业，不断地转换着行业方向。随着个人的成长及对录播行业理解的加深，个人的很多见解却因种种原因未能受到公司认可。对于年少而躇踌满志的年轻人来说，缺少的只是一个机会，就在这个阶段，刘志聪先生及时化被动为主动，搭建了自己的梦想之路。而这一切源于火车上与邻座一位青少年教育叫阿福的培训老师“相见恨晚”：中国是靠着3%的人引领着中国的发展和创新，是靠着3%的人肩负着并引领大家一起扛起社会责任感，而你是、一只狼，在他接触过80后这一代人中有想法、有冲劲，可以成为中国的3%！于是，这3%成就了刘志聪先生创业的导火索。

2007年底的一个下午，刘志聪先生接到这个可能会改变他一生的电话！当时私下玩得比较好的同事Marco正在白云机场回市区的机场大巴上。Marco是经验较为丰富的销售了，在与刘谈过市场以及对录播的见解。最后，他问刘有没有想过创业，他觉得录播的市场未来十年肯定很红火，如果要做，现在就需要出来了。刘志聪先生回答他：好，咱们一起干。就这样，在白云机场到广州市区这50公里路程的半个小时电话中，梦想启动！

创业”两字写得很容易，但如何做？刘志聪说：“既然看好录播市场，要不就代理市场上的录播产品，或者自已研发。可是，我懂技术却不懂开发，Marco也只懂销售，于是想到了我的高中同学兼足球队友MC，MC是我们市的高考状元，他大学是在华南理工读的是计算机，当时在华工当老师。我跟MC简单地沟通了一下想法，MC认同了我们的想法，愿意跟我们一起创业，他来负责软件研发团队的构建。”有趣的是，MC当时与Marco是素未谋面的。就这样，录播“合伙人”团队诞生了！

没有伞的孩子 只能向前狂奔

然而，做事情并非这么容易，做好一件事情更不是一件容易的事。做产品开发的都很清楚，这个行业，前期投入会很大，产出会很慢。而这三个合伙人都没有创业的经验，无论是产品的软件和硬件的研发、生产、公司的运营、市场的拓展等等，每一步都在摸着石头过河，走得非常谨慎，生怕被竞争对手扼杀在摇篮里。

但是刘志聪及他的团队一直都很明白，品牌定位是做中高端AV市场，当时的教育行业市场还在培养教育期，作为一个新出来的产品和牌子，如何切入这块高端的AV市场？靠砸广告，没钱！靠人海战术，没人！他们该如何做？在这么多不利的条件下，唯一的筹码便是技术开发团队，这也是决定了盈可视从一开始走的就是“以技术创新来吸引目标受众客户”的市场定位。不靠价格战，而是通过技术创新，找到属于企业的蓝海市场。在2009年8月的时候，辛苦终于有了回报。Ncast坚持自主创新，已开发出多项具有自主知识产权的创新性产品，包括：高清多媒体录播系统、图像识别跟踪系统、图像点击跟踪系统、视频互动系统等。尤其是“孔子课堂”风潮更是席卷国内外课堂。

孤注一掷 创业路上蹒跚前行

这一路走来，刘志聪先生感慨万千。最初，对于三个初出茅庐的年轻小伙来说，启动资金似乎是最大的难题。在刘父的鼓励下，刘志聪先生孤注一掷，立刻找银行把在广州唯一的一套房子抵押50万，在2007年底注册了广州盈可视电子科技有限公司，在公司的研发和前期运作中注入资金。就这样“盈可视”启航了！而这三个兄弟般的人紧紧拥抱在了一起，他们知道：这次真的没有退路了！

“盈可视”这个名字是英文品牌“Ncast”的谐音，这也正是体现了盈可视与合作伙伴的关系，“盈可视”-盈利是显而易见的，这是强调共赢，强调共同盈利。刘志聪先生大概也是希望合作伙伴只要和盈可视合作，都能看得到盈利，看得到未来。

磨难重重

在创业的六年里，刘志聪先生和他的团队遇到各种各样几乎过不去的坎：故意欠款的客户、资金链断裂、商标被恶意抢注等等，这一系列的磨难才成就了今天炙手可热的“盈可视”。，一切前进都是迷途，总有一些无法预期的问题在为难着这个脆弱却坚强的团队。创业初期，做的第二个项目就遇到购货方的恶意欠款，约定半个月支付的25万货款拖了6个月才收了回来。要知道，当时的25万对于一个只有50万运营资金的初创公司来说，是多么大的数目呀！可即使这样，刘志聪先生和他的团队还是排除万难顶了下来。即使在最困难的时候，也会优先保障员工的利益，正是这样的原因，才使得员工踏实工作，并一个个成为公司的“死忠人士”，从而成就盈可视的优秀品质。

雪中送炭

创业六年，“朋友很重要”这一点让刘志聪先生感触颇深。在盈可视刚刚起步时，没品牌力、没样板工程等一系列问题像拦路虎挡住了去路。可是，是朋友的信任，让刘志聪及他的团队在一个又一个地方开花结果。在两次遇到资金链快要断裂的时候，是朋友二话不说给了项目，提供了资金。创业路上，虽坎坷，却感动！

抵抗诱惑

公司一步一步壮大，无论是市场或品牌，逐渐在市场上占有一席之位。而此时，面对的诱惑就会越来越多，特别是这类靠技术创新的软硬件研发公司，在行业的产品生态链上，总觉得应该尝试多元化、多渠道发展…诱惑当前，如何破局？信奉佛学的刘志聪脑海里面浮现的是“舍得”二字，有舍才有得！清晰自已的定位，学会拒绝诱惑是企业稳固发展的必修课。特别是做产品的企业，只有专注，才有精品的诞生。所以，盈可视选择了一条专注录播，专注流媒体应用之路。

对于音视频市场，很多同行都去自已做直单了，因为运作得好的直单，其单项目利润要比做产品高上近十倍，这个利润诱惑真的很大。而面对这种诱惑，刘志聪及他的团队很清楚自已的定位，既然选择的是渠道之路，强调的是共赢，强调的是借力.明确各自分工，想办法如何让渠道增值，如何做到双赢才是上策！“坚持做录播，坚持做渠道”这几字虽说得轻松，但又有多少间录播企业真正做到了。这6年来，盈可视做到了！

我们不难看出，盈可视之所以有今天的成绩，还有另外一个重要原因，那就是在跟同行赛跑，跟自己赛跑。如果你能比别人优，那你的份额就不会被别人抢走。要像是一个警惕地守卫自己食物的花豹。丛林法则，在商场也是适用的！

有时回过头来看，刘志聪的心里还是会苦笑一下：最初那一步真的走得很惊险。创业需要一种信念，信念非常重要，当你很无助的时候，只有信念能给你源源不断的动力。只要选对方向，坚持下来就肯定能成功！ 这是一直驱动着刘志聪及盈可视前进的信念。