主要竞争对手分析

主要竞争对手

尽管我国LED显示屏企业逐渐成长成为向世界输出自主品牌产品的企业，但是与国际大厂相比，仍然显得实力薄弱。目前，全球LED全彩显示屏市场主要以美国、欧洲、亚洲三大区域为主导产业分布与竞争区域，这些地区的厂商垄断着高端产品市场，产业链较全。从全球来看，LED全彩显示屏的国际知名厂商是美国的达科公司（Daktronics）和比利时的巴可公司（Barco），他们都拥有强大技术实力和产能，营销网络覆盖全球大部分国家和地区，产品定位高端，价格昂贵。

达科公司（Daktronics）

美国达科公司成立于1968年，纳斯达克上市公司，是世界大型LED显示产业的领先者，制造、销售多种LED显示产品，以体育、商业和交通三个市场为主。

巴可公司（Barco）

比利时巴可公司成立于1934年，是一家专业设计并开发可视化解决方案的全球领先技术公司，设计与开发针对不同专业市场的可视化解决方案。产品多应用于医疗影像、媒体与娱乐、基建与公用事业、交通与运输、国防与安全、教育与培训以及智能显示等专业领域，该公司在纽约-泛欧布鲁塞尔证券交易所上市。

出口短板

品牌稀缺

据悉，2012年达科公司的销售收入高达5亿美元，折合人民币超过30亿元。而国内相关上市公司销售收入最大的仅为5.7亿元。除了竞争对手的强大，我国品牌的建立尚处于初期，还有相当一段路要走。

目前，国内显示屏企业出口国外最主要的方式就是贴牌生产，要想在国际市场树立品牌，其难度可想而知。奥拓电子董秘杨四化表示，早年，奥拓电子在开拓欧美市场时，所有渠道商和代理商客户要求不能打自己的牌子。我们因为坚持树立自己的品牌而丢失了很多订单，所幸坚持到今天，我们成功了。”

杨四化认为，国内LED显示屏企业要在国际市场立住脚必须要有品牌，只有品牌才会形成客户的黏性，才会让客户对公司信赖，如果没有品牌，公司的优势仅仅是某个关键技术或者是价格，客户是没有黏性的，合作也是不稳固的。

质量差距

出口海外，质量问题视为首要因素，尤其是当前整个产业都受到经济环境和产业瓶颈的障碍，更应该注意质量问题。只有对品质负责，才能赢得更多客户亲睐，加强国产品牌在国际上的话语权和主动权。

质量问题除了包括产品质量外，还涉及售后服务质量，售后服务是我国LED显示屏企业在国际化进程中的薄弱环节。目前，已经有部分公司开始重视海外服务质量，并在全球各地建立办事处或者服务机构，以就近解决各类服务问题。

理念差距

通常，在出口过程中，国外采购商和我国LED显示屏提供商之间的交易往往存在着诸多文化和理念上的不一致，比如在报价单的填写和产品描述方面双方常有分歧。总之，为了在海外市场中增强竞争砝码，我国LED显示屏供应商需要在细节方面加以完善，加强资讯搜集，掌握进口国对进口商品的品质要求，避免因资讯掌握不及时造成损失；此外，还要提高法律意识，重视贸易合同的签订，明确品质标准，分清责任，特别是出现退货时产生费用的承担责任等。

从当前我国LED显示屏出口形势来看，单个企业在国际市场中的实力和品牌形象显得格外弱小，无论是整机水平还是服务质量都有可待提升的空间，目前还没有形成一个国际品牌的名字。

从整体上而言，我国LED显示屏企业在国际视野中越来越受到关注，积累了丰富的工程经验，并且技术水平不断提升，与国外巨头企业之间的差距正在逐步缩小，未来，这方面的优势将会更加突出。其次，国内LED显示屏企业经历转型升级之后，极少数领先企业凭借资本、规模、技术和品牌优势对产业格局进行重新调整，在特定细分市场领域确立自己的差异化竞争优势。部分企业将会以出口绝对优势占领出口总业务的排行榜，并且高端LED显示屏将成为主要利润贡献者。

总之，为了增强国际竞争力，开拓更为高端、品牌化的国际市场，我国LED显示屏企业必须深化品牌意识，加强产品品质管理，同时密切关注国际市场变化，从而适时调整出口战略。尤其是当前汇率变动对公司的经营成果存在一定的影响。如果未来人民币持续大幅升值，公司产品在国际市场的性价比优势将被削弱，从而影响公司的经营业绩。此外，公司出口业务主要以美元结算，汇兑损益对公司业绩造成一定影响。

（编辑：daisy）