海康：大型监控项目中的综合实力竞争

【中国数字视听网讯】当前安防涉及的一些主要应用领域，都出现了规模化的应用趋势，其中以高清网络监控为应用亮点的项目越来越大，动辄上亿甚至二三十亿的工程规模，这对参与厂商在产品技术研发，营销网络覆盖，本地化技术支持服务能力，以及资金实力方面都提出了新的要求。而在刚结束的2013年经销商大会上，海康威视总裁胡扬忠也提出，随着中国国内视频监控产业的发展变革，未来国内数百家监控厂商将由产品竞争转向综合实力的竞争，并相信十五年后、三十年后，海康威视依然是中国安防产业重要的见证者、参与者。

在行业化高清监控应用上占据综合优势

从研发环节比较，海康威视研发团队规模排名第一；在监控产品线的成套匹配上，海康威视也排名前列，公司拥有涵盖高清采集、高清传输、高清存储、高清显示及高清应用与管理的完整高清产品链条，产品线包括七大类、百余小类、千余系列、近万款产品，单网络高清摄像机系列就已达100多款型号；提供包括模拟高线、数字高清、网络高清、混合高清在内的全高清产品方案；而营销网络也是当前中国安防市场上人员规模最多，区域覆盖最广，抵近基层市场最近的。值得提醒的是，海康威视本土化的技术支持服务团队有1000余人，除总公司技术支持团队外，在全国32个分公司都设置了当地的技术支持团队，目前，基本上可以做到省会城市四小时响应。在当前诸多行业用户要求厂商能在项目上快速响应，就近服务的要求下，这支服务队伍又成了海康威视有力的竞争优势。

何俊峰强调，现在安防项目越做越大，在技术功能上最重要的是要深入理解用户的需求，而大型安防项目的系统能实现高效稳定的运行，这与企业强大的专家团队有直接关系，其中不仅要有安防专家，还需要网络专家和IT专家，也就是公司的人才资源是否丰富。而企业间在大型项目上的竞争，最终不仅是拼产品和技术，而是要拼企业的综合实力。

当安防项目越来越大时，其它领域的企业就有了介入的积极性，尤其以ICT背景的企业表现明显。对于跨界进入安防业发展的ICT类型企业，蒋海青指出，ICT要一分为二的看，有的企业是偏硬件的CT企业（通信设备型），而IT则偏向于软件。对CT类的通讯设备型企业来说，并没有强大的安防中间件、数据、应用技术能力，这类企业做网络通讯相关的产品比较熟悉，在底层的网络技术上有些优势，但安防项目对于网络架构没有特殊的要求，而是采用通用的网络技术，项目更多强调安防的数据处理与应用，因此综合型的安防企业优势会更强一点。也因此，海康威视定位于综合型的安防企业角色，提供系统化的硬件产品、软件平台、行业解决方案等，在应用上紧密贴近用户的项目需求。同时，海康威视在报警、门禁、对讲等产品线上也有相关的技术切入和产品线推动，布局非常完整。随着安防的产品维度与应用维度越来越多，综合型安防企业就不会只是考虑用户某一个维度的问题，而是各个维度的问题都要考虑到，然后提供解决方案，这才是用户最满意的。

从现实的角度看，不少行业的用户现在很关注行业化的应用，例如公安行业现在不是为了建设而建设，而是为了公安各业务单位的实战化应用。同时，各类行业用户在预算不宽裕的情况下，特别关注项目的价格成本。此外，国内企业在本地定制化方面要比海外公司要灵活。在大型项目面前，多数集成商的综合实力普遍不够强，因此他们希望合作伙伴能提供产品、方案、资金（跟集成商一起做BT），如果厂商不愿做BT，他们会要求厂商提供更好的账期和额度，也就是他们喜欢背后有大公司给其作支撑。而这些现实需求，对海康威视来说，正是其综合实力优势的具体体现。

各行业高清监控应用节点不一样，海康威视灵活响应项目需求

在实际操作中，不同的行业，不同的用户在具体项目建设上仍然有细节上的差异。例如，在价格环节不同的用户承受力不同，但大家都希望网络高清监控的成本不断降下来，但这需要一个时间周期过程，也需要上下游企业一起协同，例如海康威视能在产品环节将技术不断升级换代，降低自身产品制造成本，且通过降低码流等带动存储、传输等环节的成本降低，与此同时硬盘供应商也在不断降低价格，网络带宽在上升而资费在不断下调，从而推动整体系统建设成本的有序下降。

在具体行业中，由于旧有模数系统往往不可能一次性切换到网络高清，同时，用户本身的同轴电缆等基础资源也不可能大规模的一次性改造成大容量网络平台，且不同用户不同项目用户对相关智能功能的需求不一样，如此种种因素决定了在网络高清监控系统的建设中，企业要更多的依据用户的实际情况来提供与之匹配的解决方案，如模数系统与网络高清系统的混用，IP高清与HD-SDI高清的混用等等。虽然整体趋势是往网络高清方向发展，但仍需要做不同的细分。所以，海康威视一直努力倡导和建议用户根据其需求和投入来做决定，在此基础上，海康威视有丰富的产品线和系统解决方案去灵活的响应。

以理性的思维来参与大型项目

在资本市场上，一旦有企业爆出重大利好消息，往往会使企业股票连续出现多个涨停。现在与安防关联的上市企业也多了，因此各种不同背景的企业在不同经营理念指导下，在重大项目上针对项目本身，以及针对甲方、合作伙伴的态度也不同，当然其自身的资质和能力也有差异。因此，有的企业会藉此来做“虚”的工作，如在做BT的时候他们可能在资金方面有很强的能力，但是产品、技术决方案、服务方面不一定有很强的能力，结果就是这类企业在股市上股票不断涨停获利，但在项目建设不理想时或项目建成之后服务不到位时，有人就要吃苦头了。

对此，郑一波特别指出，海康威视在安防业界算是现金流控制很好的一家公司，其看重的是企业战略目标的实现能力，而不会为了短期的业绩做冲动的事情。所以，海康威视在参与大型项目时是慎重的，公司将围绕“安防产品及行业解决方案提供商”的定位，做好自己的事情。在公司的未来发展中，将强调不断加大研发投入，持续推出更有竞争力的产品组合，为合作伙伴提供更强有力的支持和更多选择，一道为最终用户提供完整解决方案。

（编辑：daisy）