积蓄力量

在二、三线城市站稳脚跟后，再战北京市场时，谢敬与雅图员工亲自背着产品一家家上门去说服客户，“你先用，用好了，想好了，再付款”。最初的市场，就是这样一步步试出来的。谢敬说:“我们遇到过很多很挑剔的客户，最后变成雅图忠诚的客户群。”

经过几年努力不懈的市场开拓，雅图渐渐积累了一些客户和市场口碑。如何在进一步扩大巩固胜利果实，谢敬通过国家政策，市场需求各方面分析，经过几个月的反复斟酌，决定把重点放到教育和文化共享项目上。不过，当时，雅图招标团队面临的困难仍然是品牌知名度太低，经常在竞标前的筛选关就被刷掉了。“我们希望参与一些政府和机构的招标，却被渠道自动屏蔽掉，因为他们不相信中国企业能制造这么尖端的产品，没资格和国际品牌同台唱戏。碰了一鼻子灰后，我们终于明白，雅图缺乏的是品牌和战略。”谢敬说。

为此，雅图做了两件事：一，积极推动中国投影机行业的国家级标准，奠定行业认同度;二，将海尔、康佳等其它家电品牌拉入到投影阵营，雅图主动分享技术，甚至为其代工，为的就是在行业中形成国产投影厂商阵营和中国品牌的力量，这也让雅图赢得了参与政府招标采购的机会，

局面渐渐打开，当政府招标组的专家把十几个品牌的投影机一字排开，对比效果的时候，雅图终于出头了。雅图在教育、文化等领域的细分市场，逐渐经历了“从进不去，到进去陪榜，到进去能拿一点，到进去能拿一部分，再到进去绝对是首选品牌”的过程。而与此同时，也带动了雅图在渠道里面的成长，提货量“从原来几百台到后来一千多台两千多台三千多台，再到现在一万多台”的放量增长。

这个时候，雅图不但站住了，而且开始实现超越。